O objetivo deste estudo é mostrar que em diferentes situações, o poder das compras governamentais pode ser utilizado para estimular segmentos econômicos estratégicos para a economia. Alguns estudos sobre a sua utilização como instrumento de política industrial sugerem que seus impactos podem ir além do fortalecimento da base empresarial existente. Em certos casos, estes efeitos proporcionam o estímulo à adoção de novas combinações, geração de empreendimentos e criação de cadeias produtivas. Portanto, o foco principal deste estudo, é investigar se o volume das compras públicas realizadas nos últimos anos para o segmento teria sido suficiente para oferecer um patamar de consumo que viabilizasse o desenvolvimento da indústria nacional. Adicionalmente, o trabalho examina quais as tendências de modificação do cenário vigente, a partir das projeções de investimento da Telebrás, à qual cabe cumprir os objetivos do Plano Nacional de Banda Larga (PNBL). Por fim, verificaremos se é possível, e como, estimular a atividade empresarial, interferindo de maneira proativa no ritmo e na direção do desenvolvimento da indústria de telecomunicações no Brasil.